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被忽悠办卡花百万,美容店套路大揭秘

2019-05-28心理网

  要说“忽悠哪家强”,在中国,你随便找一家美容店,你就能感受其强大的忽悠能力了。

  他们往往能把产品、套餐说得天花乱坠,感觉你不买他们的套餐,你活在这个世上就“亏大了”,然后你就心甘情愿掏钱买他们介绍的套餐。可是到最后,你会发现,他所说的“套餐”与实际的套餐有着天壤之别,这时你才意识到自己被他们忽悠了,可为时已晚了。

  细数那些被媒体报道的美容店“忽悠”顾客事件:

  北京八旬老人被美容中心反复忽悠,9个月内花百万办保健卡;

  济南市民小宁短短5天被“连环套”忽悠办了45000多元的卡;

  美容院忽悠15名中学生两千多元:女生被强行搜身……

  亲身体验过美容店的“忽悠”,你就能知道他们的套路实在太多了,揭秘美容店的那些套路。

  套路一:赞美顾客,博取好感

  他那张甜言蜜语的嘴能把你全身夸个遍,从你的发型、衣服、鞋子、身材、配饰……几乎能夸的他都能给你夸个遍,让你沉浸在被别人赞美的“蜜汁”之中,毕竟赞美你才最有可能第一时间获得你的好感,这是为后续成交做好铺垫。

  套路二:抓住顾客痛点,夸大其词

  他们一般夸完你的“优点”,他们还善于发现你的“缺点”,他们往往能把你的“缺点”跟他们的产品相结合,他夸大你的毛病,同时夸大他们的产品套餐有多么牛逼,让你“迷迷糊糊”购买他们的套餐。

  套路三:跟你谈心,刺激你消费

  这是他们的杀手锏了,如果听了套路二,你还犹豫买不买的话,他们就会跟你谈心,拉家常,聊家人聊朋友聊工作,让你无形之中慢慢让你放松警惕,让你觉得你就是他的知心朋友,然后趁机给你推荐更适合你的套餐,一步一步妥协,让你觉得跟你讲了半天如果连最低套餐也不买的话会很没面子。

  小结

  真的希望那些美容店能少一点套路,多一点真诚,真正从顾客的立场考虑问题,制定合理的销售计划和消耗计划,才能在提高业绩的同时,让顾客感到心情舒畅与心理满足,让顾客喜欢上美容院。

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