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越自恋的恋人越爱送礼物?

2021-07-13心理网

作者:唧唧堂研究人 李芃芃

“投我以木瓜,报之以琼琚。匪报也,永以为好也!”中描绘的收到木瓜的男子,他回赠的美玉里承载的是对关系持久的美好盼望,一项关于恋人间赠送礼物的动机研究启示我们,这样的盼望说明他是一个自恋水平较高的人。这项相关研究的结论为:人们对自己的态度看法与送礼物的动机之间有显著的相关。

人际交往中,赠送礼物这一行为的动机,在利他与利己两端之间摇摆,利他动机者送礼物是为了对方舒心,而利己者则指通过送礼物收获自己的满足感。亲密关系(夫妻、情侣)之间赠送礼物的动机更复杂一些,因为从某种程度上来说,亲密关系中一方的收益对另一方而言也是一种获益。 在以往的研究中也发现,亲密关系中送礼物的利他、利己动机会错综复杂的交织在一起,比如说,看起来是利他动机送给恋人的礼物,其实潜藏着想要维持良好关系这一诱因。仅仅争论利他还是利己动机,在亲密关系中是不适用的。

送恋人礼物动机测查量表

为了更好的测查亲密关系中送礼物的动机,研究者首先开发了一份量表来测查动机,这份量是这样的,共有10个题目:

1.只是因为我想送

2.因为想让我的伴侣愉悦

3.因为我爱我的伴侣

4.因为想和伴侣维持好的亲密关系

5.因为我想让我伴侣对我好

6.因为想要赢得伴侣的心

7.因为是在情侣互赠礼物的特殊时间

8.因为想让我给别人留下深刻的印象

9.因为想让我的伴侣给别人留下深刻的印象

10.因为我想炫耀我负担的起的条件

其中1-3题是自发动机分量表,指的是发自内心自主的送礼物,4-7题是维持关系动机分量表,指的是想要保持亲密关系的稳定而送礼物,8-11题是展现自己能力动机分量表,指想要通过送礼物来展现自己的能力、魅力、权力,让自己感觉良好。

个体差异也是送礼物行为的重要影响因素,那么个体差异和动机之间有着怎样的关系呢?

对自己的态度与送礼物的动机

尽管雄性激素水平高会促使男性送情色礼物给伴侣,昭示着性动机,但是这种关联也仅寻在于对自己的婚价值有自信的男性身上,显然那些对自己的认知态度特别积极的个体,更容易表露大胆的动机。送礼物的过程中,自我概念会对礼物的选择有很大的影响,送别人礼物也是自我定义的过程。

自恋(narcissism)和高自尊(high self-esteem都属于对自己有积极的认知,但是这两者依然有差别,自恋和高自尊者在人际关系中的表现是不一样的。更重要的是,两者对亲密关系的影响是不一样的。

自恋者的承诺、满意度、投入度会比较低,对他们而言,亲密关系更意味着获得仰慕、权力感以及满足性需求,因此会被一些提升他们价值感的个体吸引,在亲密关系中容易使用玩家策略,应该是指当下的“泡学”。

高自尊者会把对关爱也作为亲密关系中很重要的目的,他们较容易采用充满激情的恋爱模式,对伴侣、恋人的评价看法很积极。

研究者探索了自恋和高自尊分别与送礼物的动机有什么样的关系。测查送礼物动机时,参与研究的被试不仅要根据自己过去送礼物经验填写动机量表,还要在一个假设情境“未来得到了三千多美元(约两万多人民币)”中再次作答。

也就是说,对于一个自恋的人,TA在赠送伴侣礼物时,内心是为了维持好一段关系,如果手头资金充裕,还会在送礼物时想要展现自己的能力;对于一个自尊水平较高的人,TA不会想通过送礼物展现自己的能力,或者维持一段关系。

自发动机和两种自我认知的关系均不显著,这可能会跟研究中问及被试送礼物的场合以及礼物价格有关系,这些问题会让被试犹豫着只写出一些特殊场合需要花费金钱的答案,那些充满爱意的手工diy等礼物就会因为花费较少而不被被试报告出来。

性别与送礼物的动机

另外,此项研究也对性别差异做了分析,发现女性较男性更不容易以关系维持为动机。

在过去的研究中,女性已被证明在送礼活动中更活跃,她们可能更想通过礼物表达自己的爱意以及关怀。除了生理性别,更有研究者通过对性别认同的角度看送礼物行为,比如女子气对挑选礼物的态度非常积极,有创造力,男子气则更倾向一种送礼的责任感以及实用主义。

,在广告宣传上可以根据自己的产品定位来锁定目标受众,根据他们的认知特点来设计宣传,比如在奢侈品商家在情人节的广告设计中,可以锁定那些自恋者,迎合他们的口味,在广告中不断展现,买奢侈品给伴侣会让自己很有面子等。

未来的研究中,可以将礼物接受者的人格特点研究也纳入视角。

参考文献:

Narcissism and gift giving: Not every gift is for others.

Na Kyong Hyun, Yoobin Park, Sun W. Park

原题:恋人送礼动机调查|结果表明自恋的恋人更喜欢送礼!

本文转自:唧唧堂。本号每日推送各学科最新最热论文解读研究介绍。发现更多各学科论文,研究及研究人,更好地管理协作分享您和您团队的文档笔记课件文章,请访问唧唧堂网站:www.jijitang.com

图片来源:123rf

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