文章详情

导航
心理网,您身边的心理咨询专家!网站地图
您所在的位置:心理网>心理知识>心灵鸡汤>生意成交的方法

生意成交的方法

2021-09-01心理网
在销售业务中,促成客户购买的情形被称为“成交”,我们可以找到很多书、座谈、讲演和训练营,都针对这个问题进行探讨。但是直接要求客户购买是最有效的方法。同时也是最简单、最明确的方法。这是我人一位房地产业务人员身上学到的,他的技巧是累积了多年销售经验而得的。
这个推销员喜欢抽雪茄。每当他的购屋客户上门时,都会先浏览一下房子,他就坐在门外悠哉地抽他的雪茄。然后当他们走到他面前时他就会问:“怎么样,你们喜欢这间房子吗?”他也不管客户的回答,便又接着说:“你们为什么不买呢?”然后他保持沉默,接下来便是客户肯定的答案,或是他们滔滔不绝表达内心的感觉。你应该注意到他并没有说:“你要买吗”提出这样的问题,得到的可能只是要或不要的答案。他问的是:“你为什么不买呢?”这两者是不同的,不是吗?他的问题是直接询问客户的感觉和想法,中肯的评估每个人的立场。
我把这个方法告诉一位女士,她在从事房地产的销售已经有多年的经验。一年之后,她告诉我在这一年之内,她几乎对每个人客户都使用这个问题,结果她今年的佣金比前几年多了二三倍。当然,也可能她以前根本做得很差,但是至少这个方法帮助她在销售生涯上,开拓了新的里程。
我并不是说使用这个方法能够无往不利的,绝对成功的。但是我认为它给人耳目一新的感觉,很中肯而且也很特别。所以,你要推销东西,不妨试一试。只要对每个客户说:“你为什么不买呢?”
0
心理知识推荐